Vibe ThursdayAI搜索推荐位很少，澳洲小生意怎么获客和赢得信任
AI 时代的小生意获客，这一场聊出来三条：AI 搜索往往只给少数几个推荐答案，长尾流量少了，要想办法进那几个位置；B2B 客户的信任要靠小项目一点点攒，哪怕对方想做大单，也拆成小单来做；没有技术背景的人想进 AI，先想清楚自己的根本技能，AI 是延伸。这是 2026 年 9 月 17 日 悉尼 Vibe Thursday 第七场 的现场内容，也是我们搬到 Chatswood 之后的第一场。
AI 搜索和传统搜索有什么不一样？
分享嘉宾眼里最大的区别：长尾少了。来分享的是一个做 GEO（让品牌出现在 AI 回答里）的团队，他们说传统搜索哪怕排在第二页、第三页，也还能分到一点流量；AI 直接给你一个完整方案，在他们的观察里，通常只推荐三到五个选项。
不在这三五个里，就等于失去了被选的机会。所以他们的判断是：头部会更集中。这是一家从业者的观察，可以当作一个参考。
他们还提到一点：很多人没意识到 AI 的答案是可以被影响的，所以对 AI 的结果信任度很高。但 AI 平台本身对营销有抵抗，假信息会被纠正，今天做上去，过两天也可能掉下来。
做 GEO 具体要做哪些事？
他们把工作拆成四块：
- 监测：看自己的品牌在各个 AI 平台的回答里有没有出现、出现在什么位置、信息从哪里来
- 决策：根据监测结果决定该做什么
- 内容生成：按前两步的结论，生成适合不同渠道的内容，去影响 AI 的结论
- 结构化：把品牌的信息整理成结构化资料喂给 AI，避免它引用过期的信息
他们打了个比方：说服 AI 就像说服一个人，与其写一万篇文章，不如找到他身边最关键的三个人。
小公司怎么赢得 B2B 客户的信任？
从小项目开始。一位在做 AI 创业的成员讲了他的路子：他发现企业最难给出的是信任，愿不愿意把数据和工作流程交给你，这对创业公司特别难。
他的做法是先接很小的项目，交付靠谱了，客户才会一点点把更多需求交给你。合作久了，能看到客户的数据，有时候需求不是客户提的，是你在合作里发现、再提给客户的。
另一位做教育的成员说法类似：给客户做 90 天陪跑，做成一个案例，靠推荐带来下一单。他的原话大意是，不管做 GEO 还是投流，钱烧完就没了，产品本身要好。
我接着补了一句自己的理解：投流是一直在烧钱，SEO 更像一笔资产。做上去以后要维护，防止它老化，但不用一直烧。
为什么大单也要拆成小单做？
我在现场说了一个有点反直觉的做法：哪怕站在乙方的角度，单子大，也要想办法做小。
我接触的第一个客户想做的东西很大，大约要四个月。我反而让他砍，能不做的全砍掉，争取一周就交付一个东西。这样他知道付出去的钱换来了东西，我也知道下个月要不要继续一起做。
信任只是一层，双方节奏合不合、能不能磨合成一个团队，也要真花时间才知道。在澳洲接中小企业的单子，基本都是这个规模起步。
老板自己会用 AI 了，为什么还要付钱请人做？
这是我在 Q&A 里提的问题：老板自己用 Codex 就能做个排班、对账，凭什么再付钱给别人？现场给了几种回答：
- 做 AI 创业的那位说，老板能解决一个功能，但解决不了整体架构。先用功能建立信任，再慢慢影响整个公司的设计
- 一位做资源整合的成员说，这是双向筛选，老板自己能做、也愿意做的，本来就不是你的目标客户
- 一位成员说，老板必须亲自接触 agent，交给 IT 部门或某个员工大概率失败；但老板做得出来，不代表能稳定、持续地跑出结果
- 还有人说，机会不在帮老板从零到一，在帮他把手上越来越多的 agent 整合起来、持续维护
这也接上了前面一位研究者的分享：企业里几百个 agent 该怎么管，现在谁都没有答案，大厂也没有。现场的看法是，这件事对小公司还早，客服、招聘这类标准化的领域会先落地。
没有 AI 背景的人怎么进入 AI 行业？
这是现场被接得最多的问题。
我的看法是，AI 是一门新语言，不是一个新行业。程序员学了 AI 分两种：一种是让技术更强，那还是去做技术岗；另一种是用 AI 补上自己不会的增长、SEO、产品，一个人顶一个小团队，这就是一人公司。GEO 这种新岗位，本来就不需要程序员出身。
做教育的那位成员说，非技术的人用 AI 做到第二层就够了：先在自己的服务业务里提效，再拿来做小红书、视频号这些自媒体。有现成开源的就拿来改两个小时直接用。
一位转行写代码、后来做到管理岗的成员补了一句：先想清楚自己的根本技能是什么，AI、marketing、sales 都是在上面延伸，不然会一直在追新热点，忘了自己真正的优势。
线下生意不懂技术，怎么开始用 AI？
先数字化。一位第一次来的成员问，线下生意怎么用 AI，我给了三条路：
- 买现成的软件，按月订阅，每个系统分别登录去管
- 在这些系统上加一层看板，把数据拉到一起，再让 AI 给建议
- 从头定制一套完全贴合业务的系统，成本最高
但前提是业务已经数字化了。澳洲很多超市还在纸上写订货单，这种得先变成电子的，拍照也行。数字化这一步迈过去，再往智能化走就快了。
想听下一场现场在聊什么，可以 报名每周四的聚会，上午 10:30 在 Chatswood，免费。
常见问题
悉尼有没有中文的 AI 聚会？
有。Vibe Thursday 每周四上午 10:30 在悉尼 Chatswood，用中文聊 AI 怎么落地到工作和生意里，免费参加，在店里点杯喝的就行。每一场的形式都会有点变化，通常是几位成员分享，再加全场一起答的 Q&A。
GEO 是什么，和 SEO 有什么区别？
GEO 是让你的品牌出现在 ChatGPT、Gemini 这类 AI 的回答里。SEO 排在后几页还有长尾流量；AI 往往只列少数几个选项，所以竞争更集中。
澳洲小生意在 AI 时代怎么获客？
两条路：一是投广告，比如 Google Ads、Facebook Ads；二是做 SEO 或 GEO，让客户自己搜索或问 AI 时能找到你。我在现场的看法是，SEO 是资产，要维护但不是持续烧钱。如果业务连数字化都还没做，先数字化。
小公司接 AI 项目，怎么让客户信任自己？
先接小项目，把交付做靠谱。这场有做 B2B 的成员分享了做法：大单也拆成小单，一周交付一个东西，双方都能判断要不要继续合作，信任是一单一单攒出来的。
没有技术背景，现在学 AI 还来得及吗？
来得及。我把 AI 看成一门新语言，可以拿它补上自己不会的那部分。现场一位转行做技术的成员建议先想清楚自己的根本技能，再用 AI 在上面延伸，别一直追热点。GEO 这类新岗位也不要求程序员出身。