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AI 时代获客靠产品还是靠内容？悉尼 AI 聚会上的一场争论

澳洲AI教父 · 2026-11-02 · 悉尼AI聚会 · AI获客 · 一人公司 · AI agent · 内容创作

AI 让做产品变得很容易之后，获客反而成了大多数人的卡点。8 月 27 日，悉尼每周四的免费 AI 聚会 Vibe Thursday 办了第四场（那时还在达令港，后来才搬到 Chatswood），三个分享和我那一桌四十分钟的讨论，最后都绕回同一个问题：东西做出来了，怎么让人知道。我的结论是，认真做事的人都应该把自己做的事写成内容；对面一位做产品的成员不太同意，我们争了挺久，下面把两边的说法都记下来。

这场的场次页在 /sessions/2026-08-27。分桌后各桌同时在聊，这篇只写我听得清楚的部分。

独立开发者做了几个 App，为什么卡在增长？

第一个分享的成员一个人做了几个小 App 和小工具，都是从自己生活里的小麻烦出发。上线后有了一些自然流量，但涨得很慢，他想知道除了应用商店，还能从哪里来人。

这其实是很多独立开发者的共同处境：AI 让做出东西变快了，可是让人知道它的速度没变。现场给他的建议集中在两件事上：给产品一个能被搜到的官网，以及把做产品的过程讲出来。

小团队怎么把重复岗位交给 AI agent？

第二个分享的成员做数字营销服务。他讲的是一个思路：把重复的岗位拆成一个个 agent，每接一个客户，就按客户要的服务把对应的 agent 组合进来，SEO 一组、投广告一组，人只负责判断和跟客户沟通。

现场有人问客户数据隐私怎么办。他的思路是每个客户的数据单独隔离，客户不放心，也可以放在客户自己那边运行。

为什么我说每个人都该有自己的内容？

第三段是我讲的。我想说的是：现在这个阶段，文档就是软件，你写下来的内容，就是别人了解你的那层共识。

我见过不少公司已经数字化了，有 CRM、有 Excel、有内部系统，但没有“共识文档”，做的事情没有落到文字这一层。有了文档，AI 才能在上面长出流程、文案和 skills。

对外也一样。两个团队合作，最慢的往往是互相了解：你是干什么的、值不值得信、流程是什么。如果双方都有文档，两边的 AI 很快就能对齐，直接进入执行，还能把两边不一样的节奏拉齐。

顺序很重要：一个部门一个部门先把文档搭起来，再把流程交给 AI。先有文档，AI 才知道该做什么。

对个人来说，我自己写创业日记，本意不是卖东西，而是把整个过程摊开。效果是很多人在见我之前就已经了解我，今天来聚会的不少人也是这么来的。它还是一个反向筛选，被吸引来的就是跟我有相同经历、相同问题的人。

最后我说了一句：乔布斯说认真做软件的公司都该做自己的硬件；我觉得认真做自己业务的人，都应该有自己的内容。

做产品和做内容，哪个才是资产？

分桌后我那一桌和一位做 App 的成员聊了四十分钟，主题就是这个。我的观点是：产品不一定是资产，流程才是。

我的理由有三条：

1. 每做一个新产品都在重复 0 到 1，做十个可能才成一个，所以单个产品更像机会成本，能留下来的是那套流程。
2. 产品只有一次说服机会，用户看一眼落地页觉得不够，就走了，很可能不再回来；内容今天没打动他，过些天他还会找回来。
3. 代码的门槛已经被 AI 拉平了，人人都能写；剩下有门槛的是内容和影响力。

对方没被说服，他觉得产品本身才是根本。

我后来让了一步。我自己走内容这条路，说实话是因为我做产品菜。现在做产品的门槛其实更高：人人都能用 AI 做出东西，但很多只是一个交付物，算不上产品。真正把产品做到极致的人，确实不太在乎获客和自媒体。

最后没分出谁对谁错，我们落在“左脚踩右脚”上：做产品的人要做内容，做内容的人也该有自己的产品，这样你讲的东西才是真体会过的。

内容写不完，是怎么用 AI 做到的？

对方问我哪来这么多东西可写，我就把自己的口播稿系统打开给他看了。大致是这几层：

• 素材库：把写法好的账号内容抓下来，加上我自己以前带数据的博客和文案；
• 内容单元：一篇文章里有三五个金句，就拆成三五个独立的短视频种子；
• 规则和认知：AI 从反馈里总结出写作规则，也知道我是什么价值观；
• 迭代：一篇稿会改很多版，每版带行号，方便说“第五行要改”；
• 元数据：每篇标注类型、核心概念、弱点在哪、跟旧内容是重合还是可以联动。

我觉得最关键的一步是最后一版自己读出来。读的时候会改词、加句、删句，再把读完的版本喂回给 AI 做对比，它就慢慢学会了你的语感。只看不读的稿子，往往不像人话。

用 AI 省出来的时间，本地服务该花在哪？

花在客户身上。分桌时录音里还录到一段，聊的是会计这类本地服务：AI 适合接手背后重复的工作，跟客户沟通还得是人。

悉尼和澳洲很多城市不大，生意靠长期信任。客户找会计，找的是一个长期合作的人；如果直接让 AI 去跟客户沟通，信任反而会降。