Vibe Thursday用 AI 做产品越来越容易，为什么反而卖不出去？悉尼 AI 聚会上的反思
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用 AI 做产品越来越容易，卖不出去的人反而越来越多。原因多半不是营销不够，而是产品本身没人需要。AI 把做产品的门槛拉平了，大家就把力气全押到营销上，可产品只是一个单一功能、一个信息差，营销再用力也撑不起来。我的建议是：先找到真有人愿意付钱的需求，再动手做，把注意力从营销往产品上拉回来一点。
很多人以为，卖不动是因为不会推广，于是去学流量、学投放、学写文案。
我以前也这么想，后来才发现方向错了。
为什么用 AI 做的产品反而卖不出去？
因为大家把力气分错了地方。10 月 29 日悉尼 Vibe Thursday 的周四聚会上，我在现场算过一笔账。
把做一件事的努力算成 100 分。以前做产品有门槛，要自己写代码，大概 50 分放产品，50 分放营销。现在有了 AI，产品放 1 分就能做出来，于是很多人想：那我 99 分全去跑营销。
问题是，程序员和做产品的人大多没做过营销。99 分砸进去，可能只出 10 分的效果。
10 分的营销加 1 分的产品，11 分拿什么跟人打？
对面的人呢？老老实实做产品的，不做营销也有 50 分；本来就会营销的，卖什么都能卖到 50 分以上。
所以会出现一个很奇怪的现象：你做产品的能力比以前强了，营销也比以前强了，东西却比以前更难卖。我在现场的回答是：因为产品太垃圾了。
什么样的产品一做出来就注定卖不动？
最常见的有三种，都是 AI 时代才大量冒出来的。
第一种，只有一个功能。连一组功能都算不上，就一个按钮。
第二种，靠信息差活着。用户用你，只是因为他还不知道有别的产品，等他哪天知道了，你就没得卖了。
第三种，拍脑袋做出来的。一拍脑袋有个点子，下午产品就出来了。 以前做这种东西有成本，自然会被筛掉；现在没成本了，满坑满谷。
我常拿程序员自己开玩笑：觉得这个世界满目疮痍，就用程序去补；补了一堆以后才发现，世界之所以满目疮痍，是因为大家并不需要程序去补。
还有一种情况更隐蔽：东西做得很用心，但链路太长。用户要走好几步才能用上，每一步都在掉人，最后算下来不赚钱。很多 AI 做出来的小网站都是这样，从立项第一天起，就注定赚不到大钱。
做 AI 产品，还要不要学营销？
要学，只是不能矫枉过正。
我一个人运营数十款面向海外市场的软件产品，这段弯路我自己走过。我以前也觉得，有了 AI，区别只在会不会做营销，于是专门去学了很多流量和营销的东西。学完才发现，自己有点用力过头了。
但另一头的风险也是真的。同一场聚会上，一位做产品的成员说，他现在最大的感触是 AI 确实很强，更难的反而是怎么把东西推出去。
我当时提醒他：有东西但没流量，终局就是被会搞流量的人拿你的东西去卖。 难的部分你都做完了，最后那层窗户纸你捅不破，别人捅破了，拿你的东西去卖，等于为人做嫁衣。
所以两件事都要：先有一个真有人要的产品，再自己把流量这层窗户纸捅破。怎么做内容获客，可以看我之前写的 AI 时代获客靠产品还是靠内容。
怎么在动手之前判断一个点子有没有人要？
看有没有人给钱。我很认同一句话：验证客户说的是不是真话，唯一的证据是他要给你钱，他说得再好都没用。
澳洲政府的 business.gov.au 在 开发新产品的指南 里也把第一步放在研究点子和潜在客户上，先做调研，避免把时间和钱花在没人要的东西上。具体怎么调研客户，它另有一页 做市场调研 写得很细。
我的做法是反着来。程序员习惯正着做：先做产品，再找客户。我更建议反过来：先找到行业里的人，搞清楚他们在为什么事情花钱，再决定做什么。
选题也要挑上限高的。跑通一个产品的流程，难度其实差不多：一个跑完拿 10，一个跑完拿 1，没必要挑那个 1 去练手。
还有一句我常说的话：产品是有生命周期的，但用户需求没有生命周期。追着需求走，产品可以换；追着功能走，功能过时了，你就什么都没剩下。
AI 产品怎么做，才会有人买？
10 月 29 日那场，另一位成员补了一句我很同意的话：有的产品自带「你把这个问题解决了，别人就会付钱」的属性，这种产品做出来，营销只要使一点劲，就有人来买。
围绕这个方向，我会这样排顺序：
- 先列出你身边真实存在、有人在为它花钱或花时间的麻烦，而不是你觉得「应该有人需要」的东西。
- 找三五个真会用的人聊，问他们现在怎么解决、花了多少力气，最好能让对方先付一点钱或答应试用。
- 只做能解决这件事的最小版本，用 AI 快速做出来，别在功能上堆。
- 看到有人愿意付钱，再把力气往营销上加。
护城河也别指望产品本身。现在产品谁都能做，留得下来的是你的用户和你的影响力。
不会写代码的朋友，用 AI 把产品做出来这一步可以先看 不会写代码怎么做 App；想一个人把生意跑起来，可以看 一人公司（OPC）到底是什么。
如果你手上已经有一个产品，卡在没人买，可以带着它来周二的 Build Tuesday，这是 12 人的闭门会，带项目或带需求来都行。想先听听大家怎么聊，周四的免费聚会在 Chatswood，这里报名；10 月 29 日那场的记录在 场次页。
常见问题
用 AI 做的产品为什么卖不出去？
多半是产品本身没人需要，而不是营销不够。AI 让做产品几乎没成本，于是出现大量单一功能、靠信息差、拍脑袋做出来的产品。把 99 分的力气砸向营销，也救不回一个 1 分的产品。
怎么验证一个产品点子有没有需求？
最硬的证据是有人愿意付钱。先找行业里的人聊，弄清楚他们现在在为什么花钱、花时间，再决定做什么；能让对方先付一点钱或答应试用，比任何口头好评都可靠。
独立开发者应该先学营销还是先做好产品？
先确认产品有人要，再学营销。营销一定要学，否则别人会拿你的东西去卖；但如果产品只是一个单一功能或信息差，营销学得再好也撑不了多久。
AI 时代做产品还有护城河吗？
产品本身很难成为护城河，因为谁都能用 AI 很快做出来。能留下来的是你积累的用户、你的影响力，以及你对某个行业需求的理解。
悉尼有没有可以讨论 AI 产品的中文聚会？
有。Vibe Thursday 每周四上午 10:30 在悉尼 Chatswood，免费参加，主要用中文交流；带着项目想深聊的，可以报名周二的 Build Tuesday 闭门会。